book

7 capitole

book

18 video-uri

play

24 quiz-uri

Succesul în Vânzări

Cursul “Succesul în vânzări”, realizat de Trend Consult, te va ajuta să construiești valoare pentru clienții tăi și să-ți dezvolți abilitățile de vânzare. Vei urma o serie de lecții și practici despre cum să înțelegi nevoile clientului și modul în care clientul ia decizia de cumpărare.

5/5 (2 voturi)
Urmat de 131 utilizatori
Profesor. Marius Decuseară-Brandenburg
Ultimul update: 24.05.2021
ÎNCEPE CURSUL

Capitolele cursului online

1. Decizia de cumpărare
Cum ia clientul decizii de cumpărare și care este rolul tău în acest proces?
clock 31 minute, 7 lecții,
3 quiz-uri
2. Procesul de cumpărare și procesul de vânzare
Cum gestionăm aceste două procese din poziția de vânzător?
clock 32 minute, 8 lecții,
3 quiz-uri
3. Prospectarea
Vom afla importanța acesteia și modul eficient de implementare
clock 43 minute, 9 lecții,
4 quiz-uri
4. Înțelegerea nevoilor clientului
Cum manageriezi oportunitățile ce apar din nevoile clientului?
clock 40 minute, 7 lecții,
4 quiz-uri
5. Prezentarea ofertei
Vom învăța să potrivim oferta la nevoile clientului
clock 42 minute, 10 lecții,
4 quiz-uri
6. Gestionarea obiecțiilor
Ce faci în cazul obiecțiilor clientului pentru a-ți crește șansele la succes?
clock 24 minute, 8 lecții,
3 quiz-uri
7. Închiderea vânzării
Aspectele de care să ții cont la încheierea discuției pentru a fi în avantajul tău
clock 20 minute, 4 lecții,
2 quiz-uri

Descrierea cursului online

Succesul în vânzări are la bază efortul și curiozitatea (de care dai deja dovadă începând acest curs), dar și autenticitatea. O ofertă cu adevărat personalizată se poate construi doar atunci când știi să găsești clienții potriviți și să le înțelegi cele mai profunde nevoi și dorințe.

c-manag

Cele 7 module ale cursului Succesul în Vânzări te vor ajuta să:

  1. Înțelegi modul în care clientul ia decizia de cumpărare
  2. Înțelegi procesul de cumpărare al clientului și procesul de vânzare
  3. Descoperi modalități eficiente de analiză a pieței și prospectare
  4. Înțelegi nevoile clientului, prin tehnici de analiză și dezvoltare
  5. Descoperi comportamentele de succes în prezentarea ofertei
  6. Afli tehnici de gestionare a obiecțiilor clientului
  7. Descoperi comportamente eficiente de închidere a vânzării

Prin parcurgerea acestui curs, vei accesa cele mai bune sfaturi și practici din experiența de peste 25 de ani a echipei Trend Consult, specialiștii noștri în vânzări, atât pe plan local cât și internațional.

Începe împreună cu BCR Școala de Business să-ți definești sau să îți perfecționezi stilul de a vinde. Un expert în vânzări este determinat ca atitudine, dar flexibil în comportament cu clienții.


Alte Cursuri online pe BCR Școala de Business

Management financiar
Prof. Iancu Guda
Dificultate medie
Curs antreprenoriat
Prof. Adrian Stratulat
Dificultate mică
Soluții pentru antreprenori pe timp de criză
Echipa BCR
Dificultate mică
ABC Juridic
Prof. Alin Popescu și Adriana Radu
Dificultate medie

Capitolele cursului online

1. Decizia de cumpărare
Cum ia clientul decizii de cumpărare și care este rolul tău în acest proces?
clock 31 minute, 7 lecții,
3 quiz-uri
2. Procesul de cumpărare și procesul de vânzare
Cum gestionăm aceste două procese din poziția de vânzător?
clock 32 minute, 8 lecții,
3 quiz-uri
3. Prospectarea
Vom afla importanța acesteia și modul eficient de implementare
clock 43 minute, 9 lecții,
4 quiz-uri
4. Înțelegerea nevoilor clientului
Cum manageriezi oportunitățile ce apar din nevoile clientului?
clock 40 minute, 7 lecții,
4 quiz-uri
5. Prezentarea ofertei
Vom învăța să potrivim oferta la nevoile clientului
clock 42 minute, 10 lecții,
4 quiz-uri
6. Gestionarea obiecțiilor
Ce faci în cazul obiecțiilor clientului pentru a-ți crește șansele la succes?
clock 24 minute, 8 lecții,
3 quiz-uri
7. Închiderea vânzării
Aspectele de care să ții cont la încheierea discuției pentru a fi în avantajul tău
clock 20 minute, 4 lecții,
2 quiz-uri